2月15日，农历新年开工的第一天，营销总公司也开启了一年一度最大型的培训，即集团营销体系2016年春季培训。300多名驻外营销、服务人员聚集总部长沙，以崭新的面貌迎接新一年的挑战。而此次培训的主题“信心、责任、前行”也是紧紧围绕集团2016年经营主题，强调信心和责任担当，鞭策营销人员勇往直前。

    开班仪式上，集团董事长何老师为学员作了“强信心、深反思、定战略，以高度的责任感与紧迫感拓展近年的工作成果”为主题的年度工作报告。他指出，中国工程机械市场出现持续下滑，行业面临前所未有的压力和挑战。新常态下，工程机械行业过去十几年高速发展形成的旧有理念及模式已不适应目前的形势。目前正处于一个重要的转折期，也是一个危险与机遇并存的时期。基于对国家、对公司的信心，我们的选择也是清晰而确认的。当前这个时期，我们既要坚定发展信心，更要有务实的行动举措。目标已经明确，需要我们拿出激情，以高度的责任感和紧迫感，为达成公司目标、实现个人价值而努力奋斗。

    集团总经理陈刚先生以详实的集团经营数据和行业数据，向学员分析了当前的行业及市场形势。在工程机械行业将继续维持低速发展的态势下，我们要发挥公司自身的产品及文化优势，陈总还同时提出了2016年集团的重点工作举措。

    本次培训为期3天。培训部在筹备过程中，为提高培训的有效性，增强学员的参与度，创新和策划了多种培训方式。

    产品知识培训将课堂授课与知识竞赛相结合，知识竞赛的队员是由各营销板块推荐的营销、服务精英，整个竞赛过程中，各组摩拳擦掌，针锋相对，尤其是抢答题部分，现场气氛异常热烈，学员们不仅展现了超快的抢答速度，答题的准确率也令观众拍手叫好，裁判长朱老师在裁判间隙更是给学员们进行了现场解答疑惑。

    技能培训部分，服务人员的培训以实操竞赛的方式，在设备上设计故障，服务人员分组现场对故障进行分析并处理，学员在竞赛中比准确，比速度，比质量，亮出了他们精湛的技术绝活；营销人员的培训则以营销情境模拟培训的方式，在提前设计的营销案例背景下，由营销人员分成8个小组，各小组成员分别扮演客户和营销经理，在特定的情境下进行客户拜访、产品推介、商务谈判等营销过程，并互相点评探讨谈判过程中的得失。

    六名营销经理与大家共同分享了过去一年中的成功案例，这些案例的经典性不但让他们自己至今幸福、自豪回味，也让课堂上的同仁们钦佩、深受启发。案例分享已成为公司年度培训的固定项目，能够上台分享已成为营销经理们的一种荣耀。

 “坚定信心迎挑战，厉兵秣马上征程”。公司希望通过开展新年培训，营造全员学习、全员思考，不断进步的企业氛围，促使员工汲取新知识、新观念，更好的适应市场新形势、新常态，为新一年的工作打下良好的基础。

集团营销体系2016年春季培训精彩瞬间

▲ 营销情境模拟培训

▲ 服务实操竞赛、营销现场产品知识培训

▲ 知识竞赛

▲ 年度优秀营销案例分享

▲ 产品知识、管理制度等的培训

   ▲ 营销体系年度表彰大会、分公司责任状签约仪式