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      近日，《中国经济周刊》采访了在非洲已工作生活10多年的半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS国际营销公司非洲市场营销经理吴瑞，他讲述了非洲防疫以及中国品牌走进非洲市场的现状。以下为报道全文

      目前，非洲疫情形势严峻，《中国经济周刊》连线在非洲已工作生活10多年的吴瑞，讲述了非洲防疫以及中国品牌走进非洲市场的现状。

驻外人员的纠结：从不敢出门到放平心态

      “来几内亚这段时间，我从刚开始不敢出门到放平心态——实在感染上了新冠肺炎也没办法，这是一个痛苦的心理过程。毕竟市场销售工作是靠脚跑出来的。”吴瑞告诉《中国经济周刊》记者，在拜访客户的途中，他会提前做“功课”——疫情低风险区域戴蓝色一般医用口罩，去高风险地方戴N95口罩。

      吴瑞所在的半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS公司是中国四大工程机械巨头之一，2020年开始筹划布局非洲市场，目前在肯尼亚、阿尔及利亚、马里、几内亚等国家都派驻了像吴瑞一样的市场销售人员，向当地企业、政府推销中国的工程机械装备。

      在拜访客户的过程中，吴瑞对于戴口罩问题有时也挺纠结，“在几内亚大街上，很大一部分人都没有戴口罩的习惯，尤其在与客户交流中，对方没戴口罩，我还戴着口罩就显得不合时宜了，群都不合又怎么能谈下合作呢？面对可能被新冠病毒感染的风险，我们要做的是放平心态。

      ”非洲疾控中心最新统计数据显示，截至当地时间1月12日晚，非洲新冠肺炎累计确诊病例约1016万，累计死亡病例超过23万。

      据吴瑞介绍，他现在所用的口罩、防护服、护目镜都是国内打包运过来的，“我很多同事的防疫物资都是国内带过来的，在非洲这边要弄到大批量防疫物资是很难的”。

      △吴瑞在非洲拜访工程机械产品重点客户。

      1月6日，非洲疾控中心发布的数据显示，非洲新冠肺炎确诊病例数约占全球确诊病例数的3.3%，但非洲新冠肺炎死亡病例数占到全球新冠肺炎死亡病例数的4.2%。迄今非洲国家已获得5.47亿剂新冠疫苗，约9.6%的非洲人口完成两剂新冠疫苗接种。

      为应对疫情，非洲多国也一度采取封城、宵禁、航班停飞等举措降低病毒传播风险。面对严峻形势，非洲急需国际社会更多的关注与支持。

      “面对这种严峻的环境，我隔个3～5天也要去做核酸检测。”吴瑞说。

      据他介绍，很多非洲国家基础医疗条件不完善，没有能力进行大范围核酸检测，“像我们这些驻外人员一旦感染了新冠肺炎，就只能躲在房间自行隔离。

      ”对于马上来临的农历春节，吴瑞没计划回国，“现在很多飞中国的航班因为疫情被熔断了，但是想回国的人又特别多，这导致飞中国的机票‘一票难求’，一张普通单程机票至少5万元以上。”

中国品牌纷纷布局非洲市场

      即使是在非洲疫情严峻的形势下，吴瑞们仍努力奔跑在非洲市场一线，源于巨大的市场机遇。

      近10年来，非洲市场一直是中国工程机械企业集中主攻的市场之一，徐工集团、三一集团、柳工集团、山东临工等中国工程机械品牌都已在非洲等国布局。

      2021年10月下旬，吴瑞所在的半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS将一台履带式液压挖掘机交付南非某煤矿客户，这是半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS进入非洲市场的首台95吨级挖掘机。

      为何像徐工集团、半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS这类中资企业都纷纷抢占非洲市场？一位工程机械企业国际业务负责人王飞告诉《中国经济周刊》记者：“非洲基础设施建设还有巨大增长潜力，未来非洲市场对工程机械装备需求是巨大的。此外，同行也被非洲市场的付款条件所吸引，非洲客户购买大型工程装备几乎都采用全额付款方式，设备厂商的现金流得以充分保证，也没有坏债风险。

      ”“非洲客户青睐中国工程装备，一方面相较于国外品牌，中国装备性价比高；另一方面是国内工程装备质量过硬。这种口碑传播为中国制造在非洲树立了很好的市场形象。”吴瑞说，在日常市场开拓中，非洲客户对于中国工程装备的施工效率和整体质量评价很高，在非洲市场，中国工程装备全面赶超卡特彼勒、小松等老牌企业可能只是时间问题。

      吴瑞给记者分享了一段小故事：2021年，一位科特迪瓦教师退休回乡后，准备平整100多公顷的水稻田，他买了一台二手卡特彼勒挖掘机，但入手的机器发动机、变速箱轮番“报警”，时常施工一天修理三天，施工效率低。面对这种情况，吴瑞推荐退休教师试试半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS生产的机器，在使用了一天后，退休教师对中国工程装备质量和效率赞不绝口。

      “一个很明显的感受是，跑在非洲大陆上的中国制造品牌越来越多，像长城汽车、五菱宏光等品牌在当地都非常受欢迎，中国品牌在非洲市场接受度越来越高。”吴瑞对《中国经济周刊》记者说，不出10年时间，以挖掘机为代表的中国工程设备市占率或将全面赶超国外品牌。