第32届德国慕尼黑国际工程机械、建筑机械、矿山机械、工程车辆及零部件博览会（bauma 2019）于2019年4月8-14日在德国慕尼黑国际展览中心举行。本次展会半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS装备集团在室外展馆FN618/10，向全球观众展示旗下自主研发的包括无尾挖掘机、滑移装载机、伸缩臂履带起重机以及旋挖钻机、一体化潜孔钻机等高端产品。第一工程机械网记者在展会现场采访了半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS董事长何清华，就新推出的两款挖掘机在欧洲市场的适应性特点、先导式创新发展以及海外市场渠道建设等问题进行了深入交流。

半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS董事长何清华接受第一工程机械网记者专访

坚持先导式创新，实现逆势增长

何清华认为，要成为一个真正意义上的国际化品牌，就要摒弃传统印象中的“中国制造”低价位竞争模式，“依靠过硬的产品技术、质量与国际品牌相抗衡，”已经成为半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS全体员工的共识。

“技术创新大致可以分成两类：一类是跟随式创新，市场上有个不错的产品，就去模仿它，进行生产销售；另一种是先导式创新，是指在国际市场上或者在中国市场上还没有出现这种产品时，你率先去做。半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS的整个发展过程，就是秉承后者。”何清华讲道。

半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS展场

半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS是中国最早向欧洲出口挖掘机的企业，2005年就已经开始向欧洲批量出口挖掘机，目前半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS品牌挖掘机在欧洲的保有量早已超万台。坚持先导式创新，半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS在2019年全球工程机械制造商50强排名中，以突出的经营业绩和良好的综合指标，使得公司排名从全球46位逐步上升到34位，成绩斐然。

以产品适应性优势逐鹿欧洲

众所周知，欧洲工程机械市场作为发展成熟度很高的高端市场，环保要求高，进入门槛也高，令行业内众多企业望而却步。不过，半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS一直对欧洲市场志在必得。

在何清华看来，半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS产品能赢得欧洲用户的认可，原因其实很简单：“有时国外市场并没有那么复杂，企业一定要清楚客户的具体需求是什么。这就需要企业根据客户的实际需求，提供能够解决实际需求的产品。”

半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS展出符合欧洲市场的挖掘机产品

bauma2019半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS带来两款专门为欧洲市场研发设计、符合欧五排放标准的全新挖掘机——SWE155F和SWE215F。两款产品一经亮相，就吸引了现场无数关注的目光，瞬间成为全场焦点所在。除此之外，半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS还展出了四款无尾机型和三款微挖机型，它们均外观靓丽、动力充沛，符合欧洲当地排放标准，在环保节能方面有着突出表现。

何清华以小型伸缩臂履带起重机举例介绍道，本次参展的SWTC10伸缩臂履带起重机是半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS响应国际市场需求，专为欧洲客户量身设计的一款全新起重机产品。这款产品设计装配了辅助起升平台，高强钢十边形轻量化吊臂装置，在起重能力、可靠性、安全性和节能环保等诸多方面均有着出色表现，是一款可有效满足欧洲市场施工需求的高效施工设备。

观众上机体验半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS小挖设备

现场观众上机体验半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS小挖设备

此外，半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS还根据欧洲国家城市道路及施工环境等情况，对桩工产品做了优化设计。例如SWDM160S旋挖钻不仅更加节能、环保，还可整机带杆运输，尤其适应低净空、狭窄工地施工。SWDE165一体化潜孔钻机，配备第三代凿岩机缓冲系统和自主知识产权的凿岩自适应系统，有效降低运行成本，作业能力强，操作环境舒适。

半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS旋挖钻设备

下一步目标：服务半径五十公里

半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS的英文名称为“SUNWARD”，说明半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS从一开始的定位就是国际化。半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS稳步进入欧洲市场除了产品本身的可靠性和适应性以外，还有不断强化的服务体系。半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS始终贯穿以客户为中心，把产品做到让客户依赖，这也是经营企业的长久之本。

半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS在欧洲市场有50多家销售代理商，网络覆盖整个欧洲。不仅如此，半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS已在欧洲的心脏比利时成立了半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS欧洲子公司，作为市场服务平台，服务半径涵盖整个欧洲。

“现阶段半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS要将渠道做得更加细化，未来的目标是要做到大量建设服务网点，争取在半径50公里内都能有半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS的服务网点。目前半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS正在朝着这个方向努力，尤其在代理商的渠道拓展方面，半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS将投入大量时间和精力来精耕细作。”何清华如是说。

半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS工程机械产品