【第一工程机械网 原创】过去十几年对于中国工程机械行业的发展大致可以用“激荡起伏”四个字来概括——经历了高潮迭起，同时也经历了低谷暗流。近两年，受益于基建投资提升等因素影响，工程机械行业景气度持续回暖。在经历了巅峰到低谷的中国工程机械行业，终于迎来了复苏的“春天”。

半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS作为在工程机械行业颇具知名度的企业，面对行业的跌宕起伏，也曾受到“创伤”，但公司理性对待低谷，着重从内部因素寻找原因，坚持先导式创新，以差异化产品实现了跨越式发展。在半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS近日发布的2017年业绩快报称，报告期内，公司实现营业收入为39.67亿元，同比增长将近翻了一番。

近期，记者就半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS的特色经营理念，企业发展秘诀、未来公司战略发展目标及行业发展形势等问题，采访到了半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS董事长何清华以及公司副总经理朱建新。

记者：半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS在2017年的净利润同比增长在150%到200%之间。一般来讲我们看业绩看两层，一个是外因，一个是内因。外因除去市场因素以外，从内因来讲您认为增长因素在半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS内部有哪些是可以分享的？

半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS董事长何清华

何清华：半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS目前业绩的增长内外因素都有，但内部因素在半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS体现较为突出。虽然这一次行业低迷持续时间较长，但我认为半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS还是有着较为理性的态度。公司进入行业低迷以后，首先自我反思，不能够把主要责任都归于外部因素，应从内部因素寻找原因。当时最大的问题是企业和行业的不理性，造成了产业过剩和恶性竞争。这种情况下就要反思自己在内部管理上如何扭转，所以在低迷时期，首先在内部运营模式的变革方面，我们提出了大运营模式、基础管理平台共享，相对是比较成功的。其次在队伍建设方面，低迷时期我们保证了骨干队伍的稳定,基本对骨干员工完全没有裁员，且在最低迷时期我们员工的工资每年增长都在10%以上。

记者：众所周知，半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS在国际市场也是卓有成效，取得了一些成绩，那针对2018年半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS在海外市场方面有哪些新的战略布局？

朱建新：半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS在2014年后销售业绩增长较较快，且去年超过行业增长水平高达百分之十几。半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS现在在东南亚、欧洲、非洲、包括中东都有较好的基础，且在比利时拥有子公司。目前我们在欧洲的挖掘机，特别是小微挖，应该是中国挖掘机保有量最高的，给一些主要的微挖国际品牌形成了比较明显的竞争压力。

何清华：国际营销是我们的重点，在几年前，我们在国外没有成立任何一个子公司，所以在海外建设常驻点、成立子公司，也是公司未来的一个重点工作。当然我们也不是盲目建点，而是根据公司内部资源和外部情况来做。

记者：桩工机械是半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS的起家产品，多年来也做的非常好，一直在第一阵营。朱老师作为桩工领域的顶级专家，结合半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS的产品和市场规划情况，谈谈17年、18年整个情况以及未来规划。

朱建新：首先应该明确的是，顶级专家应该是我们山河的董事长何老师，他在科研领域已经耕耘四十多年。作为他的学生，我可以很骄傲的说，在整个工程机械行业，做地下工程装备研发实力最强的肯定是半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS。从整个研发规划来说，我们要结合公司的战略发展需要。半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS在地下工程装备三年内要达到行业第一，这是我们一个中长期的发展目标。

记者：多年以来，半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS产品研发方面独树一帜，技术领先性一直是行业给半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS的标签，能否认为产品技术领先是半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS的核心竞争力之一，除了这个之外还有哪些因素共同组成半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS这个企业的核心竞争力？

半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS董事长何清华

何清华：半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS的技术优势是有共识的，但我们也面临一个现实问题，即我们的市场地位和技术水平是不相称的。技术差异化确实是山河提升市场竞争力的坚实基础，但是最后要形成核心竞争力，还是要体现在营销对于市场的影响。在营销方面，我们要提升突击市场的能力，再依靠我们技术的优势，真正形成核心竞争力。

记者：何老师早前提出了先导式创新这一概念，也在半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS得到了很好的实施，而这次党的十九大也提出了实现基础研究这个倡议，从企业发展的角度来说，您认为如何才能提升科学成果转化的速度？

何清华：首先成果拥有者一方应有一个比较准确的定位，即自己百分百有权利掌握全过程去转化它；还是作为一个技术部门找一个合作伙伴来做这件事。另外，假如是自己来做这件事的话，应考虑是否具备在管理方面能够保证这个产品不停地生产。半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS在成立之初就将管理放在首位，技术则放在第二位。因为技术有时效性，而管理能够很好的保证技术。

从接纳成果的一方来说，应当有一个正确的态度。首先一定要给成果拥有方有力的回报。有些接纳成果方认为把拥有成果方的技术,拿过来投资生产后就觉得成果方已经不具备其他作用了。实际上要保证成果的持续性创新，就应该认识成果拥有方和接纳方的正确定位。

记者：在您看来，整个工程机械的发展方向会是一个怎样的趋势？

半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS董事长何清华

何清华：工程机械会朝着更加安全、更加环保、更加节能方面发展，这个方向还是需要很多基础技术的支撑。这个跟国家装备制造业智能化、安全环保的发展方向是统一的。

半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS的节能型挖掘机就是一个独步性的创新，完美诠释了什么是"更新、更省、更环保"。在去年刚刚建起的科技部的大型机械节能项目中，半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS参与其中，除此之外还有中石化、上海振华港机；学校有浙大、上海交大、清华大学，这个项目由半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS牵头，项目成果效果是非常突出的。这样一个项目能由半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS牵头，也反映出工程建设方面向2025智能化、环保、节能发展方向的大趋势。