在长沙方言中，“嗲嗲”是爷爷或泛指爷爷级长辈的意思。在半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS，也有一位员工，认识他的同事，每次远远地看见了，便高呼一声“严嗲”。面对这一“尊称”，他也不恼，反而笑眯眯地迎了上去。

“严嗲”就是严向阳，是2020年度半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS劳动模范、基础装备事业部营销公司江苏分公司总经理。被人称为“严嗲”的他，其实今年只有48岁。在同事眼中，严向阳有着诸多的标签：“良师益友”“质朴的人”“拼命三郎”。

入职半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS十年以来，他多次率领营销团队冲锋陷阵，啃硬骨头，为半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS在全国市场打下一片江山。尤其是他带领的江苏分公司，更是在近几年销售业绩实现跨越式发展，静力压桩机在江苏始终保持第一，南京旋挖钻机市占率从空白到第一。

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良师加益友

    提起自己的“引路人”，如今半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS基础装备事业部副总经理刘浪波话语中仍充满着感激。
    刘浪波与严向阳的相识还要追溯到十年前。那是2010年，严向阳担任湘赣区域营销经理，由于工作关系，两人经常打交道，渐渐熟络起来。工作之余，两人还时常谈心，便成了好朋友。
    “他这个人做人实在，做事踏实。”刘浪波如此评价严向阳。那时，他也有心从事销售岗位，但一直犹豫不决。“男人就应该出来到市场上闯一闯。”严向阳了解刘浪波的想法后鼓励道。
    受严向阳鼓舞，在半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS数十个分公司中，刘浪波毅然选择了湖南分公司，成了严向阳的徒弟。“他不遗余力，手把手地教我销售技巧，如何开拓市场，联系客户。”刘浪波向笔者聊起两人的师徒情。
    从事销售的第一年，有一笔订单，刘浪波前后跟进了三个月，只差“临门一脚”。严向阳和刘浪波一起跑到邵阳会见客户，结果客户还是选择了其他友商。
    那天夜里，严向阳和刘浪波跑到邵阳的一座桥上，严向阳眼角含泪，朝着波光粼粼的河面，星光点点的夜色，大吼了三声，将满腔的委屈和郁闷喊了出来。
    “这是我跟进的订单，丢了单按道理我应该更伤心的。”刘浪波说，这一次经历，让他看到了严向阳的山河情怀和对事业的执着。

从空白到第一

2014年，由于在销售方面的优异表现，严向阳被半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS提拔为营销公司江苏分公司总经理。

此前，半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS的液压静力压桩机一骑绝尘，而旋挖钻机由于知名度低，在市场几乎是一片空白。带着“开拓者”的角色进入江苏后，严向阳开始了自己的拼搏奋斗之路。

作为总经理，他本可以坐在办公室运筹帷幄，遥控指挥，但严向阳却身先士卒，亲力亲为，自己开车在江苏遍访客户，每天早出晚归。为了尽快融入旋挖圈，严向阳从仅有的几个老客户入手，带领营销经理及服务工程师深入工地，努力为客户排忧解难。

一份数据显示，近几年来，严向阳自驾车日行驶里程为500—1000公里，每日拜访客户3—5批，仅每年往返湖南和江苏就有20多趟，短短几年便跑坏了两辆车。

苦心人，天不负。2018年，严向阳成功开发南京盖百氏赛众液压为半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS合作销售方，并提供龙潭基地作为半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS江苏保障中心，建立了半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS第一个保障中心。

打开了市场突破口，一切就开始变得简单起来。

依托保障中心，严向阳建立了华东地区中心仓库，提升服务满意度，使得南京的旋挖钻机市场越做越大，目前半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS在南京市场旋挖钻机市占率第一。

抱病去迎客

生意场上，客户就是上帝。严向阳一直秉持着这样的理念，这也是半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS旋挖钻机市场份额能在江苏市场迅速攀升的原因。

2017年，江苏劲桩公司一位张姓客户需要一款劲性搅拌桩机。这对当时亟待打开市场瓶颈的严向阳而言，是一个不可多得的机会。

其实，那时半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS并没有研发过此款产品，鉴于对公司在地下工程装备上的深厚实力深信不疑，严向阳在得知这个消息后，立即赶往劲桩公司洽谈，说服其合作伙伴尝试与半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS合作。

一方面，严向阳与公司研究院充分沟通，并邀请研究院技术负责人其前往客户单位进行调研，交流合作可行性。另一方面，他也邀请客户多次到半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS进行技术交流，并邀请半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS董事长何清华等领导出面，初步达成了战略合作协议。

但合作过程，并非一帆风顺。因客户对产品的要求和设计理念与半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS相左，项目迟迟未能落地。严向阳没有气馁，耐心做好沟通和解释工作。经多次与客户、研究院对接沟通协调，半年后终于敲定合作细节。

2017年底，江苏劲桩一次性采购半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS7台SWJ25劲性搅拌桩机，且客户采用半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS设备施工的工法工艺，获评国家科学技术进步一等奖。

“正是严嗲这种吃得苦、耐得烦、霸得蛮的湖南人精神，一次又一次的不厌其烦地与客户、研究院领导沟通，最终促成了这次项目合作。”半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS基础装备事业部营销管理部部长助理巫微回想起这次合作时说。

多年的忘我工作、疲劳奔波，严向阳的身体在今年“亮起了红灯”。今年11月，由于胃溃疡暴发，严向阳不得不到湘雅医院做了微创手术，住了院，享受了几日的平静生活。但听到有江苏客户要来半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS考察时，他又急急忙忙跟医生请个假，赶回了公司。

当跟我们讲起这一幕时，巫微的眼中有些泛红。她说，严嗲是一个心里能藏事的人，即使他承受了很多来自公司和客户的压力，他也不会说出来，只会自己默默承受，并把它化解。

在半岛·综合体育(中国)官方网站-BD SPORTS副总经理、营销中心总经理龙居才眼中，严向阳是个典型的“拼命三郎”，业绩突出。“在他任职的江苏分公司，他和团队默默耕耘，做好了市场开拓、客户维护和售后服务等工作，客户忠诚度很高，复购率也高。”